ハーバード・ビジネス・エッセンシャルズ〔５〕交渉力

ビジネスマン必携テキスト

あらゆる場面でチャンスをものにする。
「取引」「依頼」「説得」を円滑に進める「交渉」の極意！

ハーバード・ビジネス・スクールの講義の本質をコンパクトに凝縮。
豊富な実例とやさしい語り口で、最新のビジネス理論が驚くほどわかる！

自己の能力を開発したいと思っている人にうってつけの一冊。

交渉は、売買取引、利害調整、影響力行使、依頼、説得などさまざまな言葉で表現されている。しかし、表現にかかわらず、ビジネスに交渉が不可欠であること、いやむしろビジネスは交渉そのものであるということは明らかだ。……それゆえに、交渉について、単に経験に任せて学ぶのではなく、きちんと体系的に理解をして、自己の能力を開発したいと願っている方は多いであろう。本書はそのような向学心のある方にうってつけの一冊である。本書を読んで交渉についての理解を深め、自らの経験と融合することによって継続的に能力を開発していくことが期待される。――慶應義塾大学総合政策学部教授 印南一路

書誌情報

紙版

• 発売日: 2003年09月12日
• ISBN: 9784062120241
• 判型: A5
• 価格: 定価：1,870円（本体1,700円）
• ページ数: 194ページ

著者紹介

著： ハーバード・ビジネス・スクール・プレス（ハ－バ－ドビジネススク－ルプレス）

訳： 岡村　桂（オカムラ　カツラ）