バイラル・ループ　あっという間の急成長にはワケがある

ユーチューブやミクシィ、フェイスブック、ツイッターなど、いま成功している「ウェブ2.0企業」には、すべて共通した“ある秘密”がある。「バイラル・ループ」と呼ばれる現象がビジネス戦略に組み込まれているのだ。
これはモノやサービスが人の口コミや紹介を通じて、“ウィルスのように伝播していく現象”のことである。
誰も読んでくれる人などいないとわかっていて、ツイッターでつぶやく人はいないだろう。知り合いがいないのに、ミクシィに登録する人もいないはずだ。本当に気に入り、利用したいと考えたモノやサービスなら、消費者は自ずと周りの人に薦めるーー。こうして、利用者自身が気に入ったモノやサービスを積極的に紹介していく「バイラル・ループ」が拡がり、かつてないスピードで企業規模が急拡大しているのである。

では、いかにして“感染”するビジネスは生み出されたのか？
ニューヨーク大学准教授のアダム・ペネンバーグは、「バイラル・ループ」を利用して世界的企業となった企業をいくつも取材し、その成功物語を一冊の本にまとめた。ウェブメールサービスの「ホットメール」やオークションサイト最大手の「イーベイ」のほか、容器メーカーの「タッパーウェア」がいかにしてシェアを拡大したかや、米オバマ大統領当選の背景までをつぶさに考察、その秘密に迫っている。
「バイラル・ループ」にいち早く気付いた起業家や投資家、経営者たちがいかにしてそれを経営に活かしたか。本書は彼らの証言を元に、各企業の急成長ぶりを活写している。

ベンチャー企業、NPOや多国籍企業など、組織の形態や業種を問わず、ITテクノロジーの力を最大限に引き出す「バイラル・ループ」を企業戦略に組み込むことで、飛躍的な成長を望めるだろう。ライバルに差をつけるための次代のマーケティング戦略、「バイラル・ループ」。限られたリソースで確かなパフォーマンスを狙う現代のビジネスパーソン必読の書だ。

目次

まえがき　佐々木俊尚（ＩＴジャーナリスト）
プロローグ　小さなアイディアが「大きな富」に化ける瞬間
序章　大統領のバイラル作戦
第１章　元祖はタッパーウェアだった
第２章　ウェブというバイラル培養　　
第３章　バイラル大平原の開拓者たち
第４章　メッセージの起爆力
第５章　決めるのは消費者だ
第６章　バイラル動画の広告効果
第７章　バイラル成長の罠
第８章　ペイパルの戦い
第９章　ブログ時代のバイラル・ビジネス
第10章　「臨界量」をどう超えるか
第11章　ＳＮＳ、成功の法則
第12章　広告の新たなスタイル
　　
エピローグ　地球もバイラル、人類もバイラル

書誌情報

紙版

• 発売日: 2010年09月26日
• ISBN: 9784062162685
• 判型: 四六
• 価格: 定価：1,870円（本体1,700円）
• ページ数: 322ページ

著者紹介

著： アダム・ペネンバーグ（アダム・ペネンバーグ）

Adam L. Penenberg 米国出身、47歳。ニューヨーク大学のジャーナリズム学科准教授として教鞭を執る傍ら、ビジネス・エコノミック・プログラムのアシスタント・ディレクターを務める。また、米ビジネス誌「ファスト・カンパニー」の記者として活躍中。米ビジネス誌「フォーブス」編集者、「フォーブス」オンライン版記者を経て、現職に至る。これまでにも「ニューヨーク・タイムズ」や「ワイアード」、「エコノミスト」など数多くのメディアに寄稿している。1998年、米大統領専用機に置かれている唯一の雑誌といわれる「ニュー・リパブリック」のエース記者、スティーブン・グラスが記事を捏造していることを暴き、全米で一躍有名に。事件は2003年、トム・クルーズ製作のもと、ヘイデン・クリステンセン主演で『ニュースの天才』として映画化された。 本書の『バイラル・ループ』は多くの米メディアで「必読のビジネス書」として紹介され、英「フィナンシャル・タイムズ」や米「ウォール・ストリート・ジャーナル」などに抜粋が掲載された。著書多数。

訳： 中山　宥（ナカヤマ　ユウ）