「自分を売り込む力」のつくりかた　最高の結果を出す新しい営業の技術

あなたは「覚えてもらえない人」になっていませんか？　１分間で相手の心に飛び込む方法、教えます！「印象のない人より、悪い印象の人の方がいい」「アピールすべきは『能力』『意志』『条件』の3点のみ」「互いに逃げられない関係を作ろう」「超多忙な相手に売り込む秘訣」「カギは『控えめな図々しさ』にあり」……など、効果的に自分を売り込むための新しい戦略とスキルを、営業と人材育成のカリスマが教える。


あなたは「覚えてもらえない人」になっていませんか？
１分間で相手の心に飛び込む方法、教えます！

「直球アピールではなく、何気ない言葉やしぐさを活用しよう」
「印象のない人より、印象の悪い人の方がいい」
「アピールすべきは『能力』『意志』『条件』の3点のみ」
「互いに逃げられない関係を作ろう」
「超多忙な相手に売り込むにはとっておきの秘訣がある」
「カギは『控えめな図々しさ』にあり」

……などなど、いちばん効果的に自分を売り込むための新しい戦略とスキルを、営業と人材育成のカリスマが教えます。
今や、「受け身」で待っているだけで良い仕事ができることはありません。大切なのは、社内でも社外でも、上司にも同僚にも、取引先にも新規ビジネスのターゲットにも、徹底的に「自分を売り込む」こと。
ただし、がむしゃらに自己アピールするのは古いやり方です。短時間で自分を相手に印象づけ、信頼感を持ってもらい、共感させ、距離を縮めて結果につなげる、効果的な「新しい営業の技術」がいくつもあります。本書では、最高の戦略家である著者が、自ら考案したその方法論を次々と明かしてきます。

目次

はじめに　いい仕事をする最大の条件は「自分を売り込む営業力」だ
第１章　まず「自分の看板」を作って掲げよう
第２章　嬉しい悲鳴を上げる人、閑古鳥が鳴く人
第３章　謙遜しながら、キラリと光るところを見せる
第４章　「自分はどの場面で使えるのか」をアピールする
第５章　相手へのインプットはくどいほど具体的に
第６章　「悪印象の人」は「覚えてもらえない人」に勝る
第７章　接点を探して「互いに逃げられない関係」になる
第８章　あなたの「こだわり」を、プロは一番厳しく見ている
第９章　フリーエージェントの時代、「自分を売り込む力」は最強の武器
第10章　１分間でキーパーソンに売り込む技術
第11章　最後は相手の琴線に触れれば、すべてうまく行く
おわりに

書誌情報

紙版

• 発売日: 2012年11月01日
• ISBN: 9784062952019
• 判型: 四六
• 価格: 定価：1,320円（本体1,200円）
• ページ数: 194ページ

著者紹介

著： 高城　幸司（タカギ　コウジ）

経営コンサルタント、人事戦略コンサルタント。（株）セレブレイン社長。 1964年東京生まれ。87年同志社大学卒（在学中に上海交通大学留学）、リクルート入社。同社で6期連続「最優秀営業」を受賞し、最高の営業マンとして注目を集める。同時に、情報通信ビジネスからネット事業まで数々の新規事業のスタートアップの責任者を務め、軌道に乗せる。 96年、起業独立情報誌『アントレ』を創刊、事業部長と編集長を9年間務め、同誌を成功に導く。 05年、セレブレイン創業。人材戦略、新規事業開発、営業力強化、次世代リーダー育成などを中心に多くの企業のコンサルティングに携わる。 著書に、10万部のベストセラーとなった『営業マンは心理学者』(ＰＨＰ研究所)や、『できる人の超・仕事術』(中経出版)、『上司につける薬』(講談社現代新書)、『仕事ができる人の魔法の口ぐせ』(ＰＨＰ研究所)、『リクルートで学んだ「この指とまれ」の起業術』（日本経済新聞社）、『仕事は上司との関係が9割！』（マガジンハウス）などがある。 世界中の酒に詳しく、利き酒師、焼酎アドバイザー、ソムリエの資格も持つ。