マクドナルドはなぜケータイで安売りを始めたのか？　クーポン・

ベストセラー『スタバではグランデを買え！』でお馴染みのエコノミスト、吉本佳生さんの最新作です。

マクドナルドのケータイクーポンの本当の狙いは何か？
ＡＫＢオマケ商法の成功要因は何か？
なぜファミリーマートで買い物をしたレシートに好きな映画レンタルのクーポンがついている？
高機能ＴシャツよりもデザインがいいだけのＴシャツのほうがなぜ高い？
ゲームソフト会社が廉価版を売り出す理由は？
牛丼の値下げ競争はなぜ続く？
まだ７月なのになぜ夏物の最終バーゲンが行われる？

こんな身近過ぎて当たり前に思っていた値段のウラ側には、じつは驚きの価格戦略が隠れているのです。
巧みな値付けマジックの面白さと奥深さを、中学生でも理解できるレベルで楽しい読み物にしました。
キーワードは、「高くても買うお客には高く、安くないと買わないお客には安く売る！」
同じ商品を、購買力が違う人たちにどんな値段でどのように売れば、総売上高を最大にできるのか？　この謎に挑みます。
日頃から悩んでいるセールスやマーケティング担当者の方、必読です！

◎この本で学べる価格戦略の基礎知識

●価格差別（グループ別の価格差別、自己選択型の価格差別、オマケ商法での価格差別、時間を通じての価格差別）
●需要の価格弾力性
●平均コスト、追加コスト、機会コスト、サンクコスト、取引コスト
●規模の経済性、経験効果
●囚人のジレンマ
●付加価値
●記号消費
●サービスの稼働率
●顧客情報と価格差別

＜著者紹介＞
吉本佳生（よしもと・よしお）
エコノミスト・著述家（元大学教員・元銀行員）。専門は金融経済論、生活経済学、国際金融論など。
著書に『スタバではグランデを買え！』（ダイヤモンド社）、『金融広告を読め』（光文社新書）、『デリバティブ汚染』、『禁欲と強欲』（以上、講談社）などがある。
2009年よりNHKの経済教育番組「出社が楽しい経済学」の監修・出演。

最新刊情報

マクドナルドはなぜケータイで安売りを始めたのか？　クーポン・オマケ・ゲームのビジネス戦略

発売日：2010年11月27日