買わせる発想 相手の心を動かす３つの習慣
ｶﾜｾﾙﾊｯｿｳｱｲﾃﾉｺｺﾛｦｳｺﾞｶｽﾐｯﾂﾉｼｭｳｶﾝ
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数々のクライアントが呆然！ 博報堂・若手敏腕コンサルの「幻の講義」クーポン券を配っても、ボーリング場に若者は来ない。売り込むのではなく、「買わせる」人になるための発想転換トレーニング。惰性の「マーケティング」や「営業」を捨て、３つの習慣で、今日から変わる！ 数々のクライアントが呆然！ 博報堂・若手敏腕コンサルの「幻の講義」 クーポン券を配っても、ボーリング場に若者は来ない。 売り込むのではなく、「買わせる」人になるための発想転換トレーニング。 惰性の「マーケティング」や「営業」を捨て、３つの習慣で、今日から変わる！ ■「そんな発想はなかった！」と上司に言わせる一冊 「新商品アイデアが、いつもボツになる」 「商談でよく、商品のベネフィットがわかりにくい、と言われる」 そんな悩みには実は、「発想のクセ」が隠されている。スペック依存発想、表層的なターゲットの切り分け、フレームワーク発想などの「発想のクセ＝罠」から脱却し、相手の心を動かし、「買わせる」ための「筋トレ」本。 〈本書の内容〉 はじめに 若僧コンサルタントの苦悩 序章 ３つの習慣を頭に入れればすべてが変わる 第１章 例題で考える常識やフレームのウソ――具体的な事実から考える習慣 第２章 売り手は真実を知らない――事実を深く掘り下げて考える習慣 第３章 分厚いカタログが買いたい気持ちを萎えさせる――コンセプトを絞ってシンプルに伝える習慣 第４章 ３つの習慣で、明日からこう動く おわりに
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買わせる発想 相手の心を動かす３つの習慣
発売日：2014年04月10日
数々のクライアントが呆然！ 博報堂・若手敏腕コンサルの「幻の講義」クーポン券を配っても、ボーリング場に若者は来ない。売り込むのではなく、「買わせる」人になるための発想転換トレーニング。惰性の「マーケティング」や「営業」を捨て、３つの習慣で、今日から変わる！ 数々のクライアントが呆然！ 博報堂・若手敏腕コンサルの「幻の講義」 クーポン券を配っても、ボーリング場に若者は来ない。 売り込むのではなく、「買わせる」人になるための発想転換トレーニング。 惰性の「マーケティング」や「営業」を捨て、３つの習慣で、今日から変わる！ ■「そんな発想はなかった！」と上司に言わせる一冊 「新商品アイデアが、いつもボツになる」 「商談でよく、商品のベネフィットがわかりにくい、と言われる」 そんな悩みには実は、「発想のクセ」が隠されている。スペック依存発想、表層的なターゲットの切り分け、フレームワーク発想などの「発想のクセ＝罠」から脱却し、相手の心を動かし、「買わせる」ための「筋トレ」本。 〈本書の内容〉 はじめに 若僧コンサルタントの苦悩 序章 ３つの習慣を頭に入れればすべてが変わる 第１章 例題で考える常識やフレームのウソ――具体的な事実から考える習慣 第２章 売り手は真実を知らない――事実を深く掘り下げて考える習慣 第３章 分厚いカタログが買いたい気持ちを萎えさせる――コンセプトを絞ってシンプルに伝える習慣 第４章 ３つの習慣で、明日からこう動く おわりに
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