奇跡の小売り王国　「北海道企業」はなぜ強いのか

いま、「北海道企業」が続々日本の小売り業を引っ張る位置に躍進している。
似鳥昭雄氏が北海道・札幌で創業し、家具・インテリア販売で日本一に君臨するニトリは、店舗数８００以上、８０００億円もの売り上げを誇り、35期連続で増収増益を記録。海外市場への進出も着々と進め、売り上げ３兆円を目標に掲げる。
小売業界で首位を争うのは、ニトリだけではない。
ホームセンターで10年以上にわたって業界首位に立ったＤＣＭホールディングス。
ドラッグストアで僅差の２位のツルハ。
食品スーパー４位のアークス。
さらに、イオングループの「優等生」イオン北海道は単体で３２００億円もの売り上げを誇る。
調剤薬局で売り上げ日本一となったアインホールディングス。
顧客満足度コンビニ部門でセブン‐イレブンをしのぎ、11年のうち10回の日本一に輝いたセコマ。「セコマ」ブランドの食品、菓子、乳製品、酒を製造し東京、大阪はじめ全国のスーパー、ドラッグストアで販売している。
なぜこれほど、北海道から「強い小売り企業」が続出するのか。
北海道新聞経済部長を務め、長年業界を取材してきた著者が、その秘密に迫る。
ニトリを創業した似鳥氏、ホーマックの創業者・石黒靖尋氏、アークスの横山清氏、ツルハの鶴羽肇・樹兄弟、マイカル北海道（現イオン北海道）の大川祐一氏、アインの大谷喜一氏、セコマの赤尾昭彦氏など多くの起業家・創業者が、不況下の北海道を舞台に切磋琢磨することによって、「業界トップ企業」をつくりあげてきた。
小さな部品がたった一つ欠けたことで、取り寄せるのに膨大な時間とコストを要する「小売り不毛の地」北海道。そのハンデを克服するために積み重ねた努力が、いま、本州や海外の市場に挑戦する際に北海道企業の「強み」となっている。
「夢とロマン」で駆け抜けた男たちのドラマは、読む者の胸を熱くする。
最高のビジネス書にして、熱気あふれる経済ノンフィクションの名著誕生。

ⒸHokkaido Shimbun

目次

プロローグ　北海道から全国へ
１　岡田卓也氏の予言
『ユニクロ』『ニトリ』の台頭
２　小売業界の主役に躍り出た北海道企業
北海道由来の２社による『島忠』争奪戦／釧路で取り組んだ〈単品管理〉／ジャスト・イン・タイムの商品供給／ニトリとホーマックは〈同志〉だった／なぜ北海道から成長企業が続出？
第１章　１９９８年の〈北海道現象〉
１　未曽有の金融危機下で輝いた５社
不況下でトップ企業に売り上げ集中／〈購買投票権〉行使が独り勝ち生む／ダントツ企業が５社同時に登場／脱金融依存の象徴
２　生き残った子会社、マイカル北海道
巧みな商品政策で地方百貨店を圧倒／釧路サティの成功が自信に／親会社とも戦ったプロ経営者／ビジョナリストと成果主義者／倒産へのカウントダウン
第２章　〈危機〉を乗り越えて――ツルハとニトリの並走
１　コロナ禍で躍進する〈北海道のビッグ７〉
首都圏に侵攻したもう一つの北海道企業／似鳥氏の経済予測が当たる理由／コロナ禍の半年前にＥＣを強化／〈危機察知能力〉高めた北海道の環境
２　夢とロマンで逆境を乗り越えよ
急拡大市場で覇権争うツルハＨＤ／家業を継ぐ気はなかったが…／アメリカで見たドラッグストアに納得／四半世紀持続させたロマン／日本一目指す”並走者”／30年計画をほぼ正確にクリア／すんでのところで命拾い／〈北海道一〉を飛び越えて／夢を達成しなければ生き残れなかった／道産子流？全国制覇の極意
第３章　〈流通革命〉の旗手
１　２０１０年代、〈豊かさ〉を得た北海道
チェーンストアがもたらした豊かさとは／究極の寡占市場
２　１９６０年代、北海道価格を破壊した”学生ベンチャー”
北海道の物価は理不尽に高かった／チェーンストア理論唱えた渥美氏／北大生協の学外店舗から始まった／「地域生協」設立へ／ペガサス理論の新たな申し子
第４章　究極の〈３極寡占市場〉
１　イオンという名の“外資“の上陸
資本の論理に敗れた”ドリームチーム”構想／重かった〈３・９％〉／抵抗２年、ついにイオングループ入り／
２　永遠の宿敵、アークスvsコープさっぽろ
”スーパー”スター経営者／「感動的安さ」支える人間力／ＳＭ業界全体の繁栄を／「横山さんと仕事をしたい」／魚かすがスーパーマーケットに化けた／代えのきかぬリーダー
第５章　セブン‐イレブンも勝てなかったコンビニ
１　絶対王者に挑む〈逆転の発想〉
顧客満足度でセブンに勝ち続ける地域コンビニ／ブラックアウト下の〈神対応〉／セブンの上を行く〈変化先取り力〉
２　〈北海道現象〉第６の企業の”急がば回れ”
ツルハと絶妙な棲み分け／調剤薬局経営の特殊性／起業家の本能／〈１５８０人に１人〉の異才／史上最大の番狂わせ
第６章　ハブ・アンド・スポーク――北海道企業の未来
１　過疎地のセーフティーネット
三重、四重の安全網／筋金入りの過疎地チェーン／21世紀の〈よろずや〉
２　デスティネーションストアへの道
満を持して島忠買収を発表／"後出しじゃんけん”／逆転の買収劇はなぜ成功したか

書誌情報

紙版

• 発売日: 2022年08月19日
• ISBN: 9784065293317
• 判型: 新書
• 価格: 定価：1,320円（本体1,200円）
• ページ数: 376ページ
• シリーズ: 講談社＋α新書

電子版

• 発売日: 2022年08月18日
• JDCN: 06A0000000000550383K

著者紹介

著： 浜中　淳（ハマナカ　ジュン）

北海道新聞社経済部デジタル委員。 １９６３年東京生まれ。北海道大学経済学部経済学科卒、１９８９年北海道新聞社入社。記者として浦河支局、旭川支社報道部、東京支社政治経済部、札幌本社経済部などに勤務。２０１６年論説委員、２０２０年札幌本社経済部長を経て、２０２２年７月から現職。 著書に『ルポ　生協　未来への挑戦』（共著、コープ出版）がある。