人の５倍売る技術

車もマンションも突然、売れ始める 7つの技術！
講演年150回、全国の社長が唖然とする凄い売り方――新幹線カリスマ販売員の秘技！！

どれほど優れた技術を用いて、どれほど優れた商品を作ったとしても、ビジネスの締めくくりは「物を売る」ということにほかなりません。そして、「物を売る技術」が劣っているようでは、すべてが台無しになりかねません。価格や商品の種類といった点で、他業者とは差別化できず制約が多い新幹線のワゴン販売において、いかにして私が他の販売員の数倍の売り上げを出してきたのか――。本書では、私の仕事に対する考え方、テクニック等を通して、あらゆる業種、職種のビジネスパーソンが活用できる、物を売るための「七つの技術」をご紹介しています。そして、それを理解していただくことで、皆さんのビジネスの成績が向上すると確信しています。

●お客さまをあえて「悩ませる」と
●「いかがですか？」の言葉の重圧
●買う意思がない人の注意を引く技
●言葉は少し足りない程度が効果的
●声の出し方「三つのポイント」
●「欲しいとき」を逃さないコツ
●サービス重視かスピード重視か
●「なじみ」の販売員になる技術
●常連客に「買わせない」気遣いを
●山本五十六的発想で指導すると

書誌情報

紙版

• 発売日: 2011年04月21日
• ISBN: 9784062727105
• 判型: 新書
• 価格: 定価：935円（本体850円）
• ページ数: 192ページ
• シリーズ: 講談社＋α新書

著者紹介

著： 茂木　久美子（モキ　クミコ）